Strategii si tactici de negociere

Strategii si tactici de negociere
Negociatorii invata foarte repede ca, daca isi doresc succesul , trebuie sa ofere ceva pentru a obtine ceea ce le trebuie. Adevarata calitate este capacitatea de a stabili ce anume sa oferi, cand sa oferi, de ce sa oferi, cat de mult sa oferi si ce sa astepti in schimb. Pentru a fi un negociator experimentat, o persoana trebuie sa stie sa manevreze lucrurile incat sa se poata dispensa de ceea ce ofera, iar ceea ce primeste sa-i satisfaca nevoile. Tehnicile ......